Sales & Growth
ADD / NEGOTIATION
เจรจาให้ได้ทั้งผลลัพธ์และความสัมพันธ์
Strategic Negotiation
เตรียมทางเลือก อ่านผลประโยชน์ และสร้างข้อตกลงที่เดินหน้าต่อได้โดยไม่ติดกับดักการต่อรองราคา
The challenge
หลักสูตรนี้ช่วยทีมก้าวข้ามอะไร
ฝึกคิดและฝึกคุยตั้งแต่การเตรียม BATNA ไปจนถึงการจัดการข้อโต้แย้งและปิดข้อตกลงอย่างเป็นระบบ
- 01
การเจรจาจบที่ส่วนลด
- 02
ทีมเสียเปรียบเมื่อเจอแรงกดดัน
- 03
ข้อตกลงไม่ชัดจนเกิดงานตามแก้
Learning outcomes
ผลลัพธ์การเรียนรู้
ผลลัพธ์ด้านล่างเป็นกรอบสำหรับออกแบบร่วมกัน รายละเอียดสุดท้ายจะปรับตามบริบทและระดับผู้เรียนขององค์กร
แยกจุดยืนออกจากผลประโยชน์
✦ออกแบบเงื่อนไขแลกเปลี่ยนที่รักษาคุณค่า
✦Learning flow01 02 03
จากแนวคิด สู่การตัดสินใจในงานจริง
Prepare
วิเคราะห์เป้าหมาย ขอบเขต และ BATNA
Explore
ฟังผลประโยชน์และข้อจำกัดของแต่ละฝ่าย
Trade
สร้างแพ็กเกจและยืนยันข้อตกลง
เหมาะกับใคร
- Sales
- Procurement
- Project Lead
- Manager
กิจกรรม
ตัวอย่าง — ปรับตามบริบทองค์กร
- negotiation map
- role-play พร้อม feedback รอบสอง
การนำไปใช้
ตัวอย่าง — ปรับตามบริบทองค์กร
- เตรียมดีลจริงด้วย negotiation canvas
- กำหนดสิ่งที่ให้ได้และสิ่งที่ต้องแลก
ติดตามผลอย่างไร
ตัวอย่าง — ไม่ใช่คำรับรองผลล่วงหน้า
- rubric การเตรียมและการฟัง
- action review หลังนำไปใช้
Before we begin
เตรียมอะไรก่อนออกแบบคลาส
- 01นำโจทย์ที่ไม่มีข้อมูลอ่อนไหวมาใช้
- 02ระบุการเจรจาที่มักติดขัด
FAQ
คำถามที่พบบ่อย
ฝึกได้ทั้งลูกค้าและภายในองค์กรไหม
ได้ โดยปรับบทบาทและตัวแปรของสถานการณ์ให้ตรงบริบท
เหมาะกับผู้เริ่มต้นไหม
เริ่มจากหลักคิดร่วมก่อนเพิ่มความซับซ้อนของ role-play
Talk with us
อยากปรับหลักสูตรนี้ให้ตรงกับทีมของคุณ?
บอกโจทย์ กลุ่มผู้เรียน และช่วงเวลาที่คาดไว้ เราจะใช้ข้อมูลนี้เตรียมบทสนทนาให้ตรงประเด็น